亚马逊buy box如何获取(卖家获得buy box的条件)
在亚马逊平台，尤其是旺季时期，亚马逊buy box起着十分重要的作用，一些新手卖家可能还不太了解亚马逊buy box，它是什么呢?怎么获得?亚马逊buy box操作原理是什么?一起来看看吧!
亚马逊buy box是什么意思?
亚马逊Buy Box即是黄金购物车，是亚马逊上的一种功能，位于亚马逊产品页面的右上方，是每位亚马逊卖家都想获得的东西。亚马逊上的产品是可以从多个卖家的店铺中挑选购买的，而亚马逊buybox会为买家们挑选出最佳卖家,因此有亚马逊buybox的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊推荐的最好的那一个。
亚马逊每个商品的商品刊登中，都会选取一位卖家获得BUYBOX，拥有buybox的卖家自然会获得更多的流量以及订单，可见buybox对亚马逊卖家们的重要性。
如何获得亚马逊Buy Box?
1. 必须是专业卖家;
2. 在Amazon上至少有2-6个月销售商品的记录，新账户一般会在3个月左右获得buy box的权利;
3. 店铺要有较高的卖家评级、送货评级及ODR<1%;
4. 产品要有足够的库存，如果没有库存，Buy box 就有可能跳转到第二个卖家。
Buy Box操作原理?
Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价，然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。
在进行了分析之后，亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。
并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box，亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box。
也要注意的就是，不是说你获得了Buy Box就完事了，操作不当也是会失去的!很可能是因为这些原因：
产品定价没有低于MSRP的报价;
产品定价高于竞争对手网站的价格;
产品定价高于亚马逊算法确定的价格。
此外，被别人跟卖、产品销量&点击率和转化率长期处于低端、短时间内收到大量差评都可能导致Buy Box消失。
还有一种情况是您的listing需要修改了，此时卖家也会失去Buy Box，比如照片、描述等出现问题。
虽然以上列举了诸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前为止，卖家失去Buy Box最大的原因是第一个，即亚马逊认为您的产品价格过高。
如何重新找回失去的Buy Box?
这里有四个策略，可以帮助您增加获得亚马逊Buy Box的机会。
01、关注重要的指标：
一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标，这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。
02、了解卖家指标：
卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标。
03、提高卖家绩效：
使用亚马逊卖家中心确定您需要改进的关键地方。
04、价格具有竞争力：
这并不意味着价格是最低的。亚马逊Buy Box误解之一是“拥有最低的价格，一定能赢得Buy Box”，但是如果总把价格降到最低，您的利润就会减少，顾客就会认为您的产品质量很差。
优化产品价格会增加赢得Buy Box的机会，通过价格优化，价格和随后的利润将会增加。如果您不想手动重新定价，可以考虑使用智能调价软件来节省时间，优化价格以保持价格竞争力。
以上便是亚马逊buy box的内容介绍，Buy Box的重要性不言而喻，在运营店铺时，尤其是大促期间，商家们要了解Buy Box是如何运作的，以及如何获得并保卫Buy Box。
卖家获得buy box的条件
亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的，拥有购物车的卖家=拥有让客户一键加购的入口。据统计，大约有90%的买家会通过页面的购物车(Buy Box)连接结账!只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)。如果您的产品不在Buy Box里，您的销售机会可能较为渺茫。
当买家点击“Add to Cart”或“Buy Now”时，出现在Buy Box中的卖家会自动赢得销售。此外，亚马逊上大多数销售都是通过“Buy Box”完成的，因此经常赢得Buy Box的卖家会获得更多的销售额。一般拥有Buy Box的卖家都有竞争力的价格、快速的交付、强大的客户服务以及其他各种有助于确保买家满意的因素。
下图红框显示的就是黄金购物车，这是一个有商品详细描述的页面，顾客可以在这里把商品添加到他们的购物车里。
如何打开Buy Box:
你可以在Seller Central的产品级别上检查你的资格。“Buy Box Eligible”列在默认情况下是不显示的，因此需要按如下方式打开：
1.选择“Manage Inventory”。
2.然后选择“Preferences”。
3.最后选择“Buy Box Eligible”。
4.保存更改。
亚马逊是如何决定谁赢得黄金购物车的入场券的优先顺序呢?
我们先来了解下，成为Buy Box卖家至少要满足的几个条件：
1、卖家需要具有一个专业卖家账户。
2、卖家需要是特征卖家，特征卖家的请求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率，具有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及ODR低于1%。
3、商品出售状态是“全新”。假如是创新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4、商品必要有库存。假如现有满足请求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。
所有指标都做好了，亚马逊就会让你成为“优质卖家”，给你更多流量和更多的功能按钮!大约三到五个月的努力吧，毕竟有门槛的事情才是有价值的!
小卖家该如何赢得黄金购物车?
(一)账号发展初期，加快做好产品销售
在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。
(二)保证产品品质，用心提升考核指标
除了销量，小卖家还应充分重视绩效考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，建议更多地使用FBA发货，既确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。
(三)巧妙使用优化工具
通常，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。
但是很多卖家就同一款商品同时报价，选入黄金购物车就非常困难了!
相信通过以上的介绍，每个从0起步的小卖家努力经过几个月的用心经营就能获得亚马逊黄金购物车的归属权。
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