亚马逊广告报表怎么看？如何进行评估？-腾牛网

广告报表对于亚马逊的运营来说多少是发挥着一定的影响的，因为广告是亚马逊店铺进行营销的一种手段，而在这个营销手段中投入多少都是由店家自身决定的，那么亚马逊广告报表怎么看？如何进行评估？

亚马逊广告报表怎么看？

可以在亚马逊后台"Report","Sadvertising Report "下载报表。用电脑自带的文件查看软件，就可以看报表了。

如何进行评估？

对于一份广告报表的阅读和评估，只需要做好三方面：词，数，转化率。

1、词是指客户搜索关键词，广告报表里，既包括客户用来搜索的产品关键词本身，也包括自动广告报表中的ASIN码。对于曝光量、点击数较高的词语，卖家要逐个查询，筛选过滤，考虑的因素包括，该关键词和产品是否一致，

2、数是指数量，广告开始投放后，亚马逊卖家关注两个数量：曝光量和点击量。如果曝光量很低，要么是词太偏，要么出价偏低，也可能是产品详情的内容填写偏。对于曝光量低的关键词，可以尝试提升单次点击价格，随着价格的提升，曝光量增加，要看点击量，点击量太少，数据基数就小，数据基数小也就没有办法论证广告投放的有效性。

3、转化率：在广告投放中，卖家要关注三个转化率，一个是曝光量到点击量间的转化率，也就是广告数据报表中的CTR，另一个ACOS，即广告的花费和销售金额之间的百分比，还有一个是CR，也就是广告点击带来订单的数量的百分比，CTR应该大一点，ACOS最好也小一点，CR自然也是越大越好。

总而言之，广告报表是店家必须要注意的一个方面，广告手段运用的好能够为亚马逊店家带来很大一部分的流量，如果运用得不好，则会起到适得其反的效果，还会助长竞争对手的气焰。

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