亚马逊上同质化产品的销售策略有哪些？-腾牛网

如何才能使同质化的产品提高产品的价值感，这是每一个亚马逊卖家都必须思考的问题。由于绝大多数的产品最终都是同质化的，必然会陷入价格战。所以如何不断的提升自己产品的价值呢？归纳下来有八个方向。

1、提升品牌形象

人类是视觉动物，看见美丽的事物，自然愿意出高价，买家也会更容易信任卖家。卖家们的品牌形象和产品的外包装早就该升级了。

为何比亚迪要花费巨资升级Logo？为什么它需要高薪雇佣优秀的设计团队来设计汽车外观？这就是要提升品牌形象。

2、加入一些有价值的物品

例如卖家在亚马逊出售的珠宝盒，加一条20美元的项链进去，价格立刻涨了几倍。

3、寻找参考物品

比方说，将矿泉水装入红葡萄酒瓶中，卖家认为他能卖多少钱？在这个时候，卖家可能会觉得，嗯，似乎很有价值。

4、减量，把事情做细一点

记得要精益求精，不要走捷径！由于人脑潜意识里认为浓缩就是精华。像小罐茶，女生经常擦的眼霜等，都是一样的道理。

5、改变产品结构

人与人所界定的不同形态的产品价格，实际上并不相同。

例如销售保健品的卖家其原来的产品形态都是普通的茶叶，却要卖到400元一盒，实在难以卖出。最终专家建议将其研磨成粉末，制成颗粒状的丹药。产品自然会有溢价上升。

6、改变消费场景

一般一块雪糕顶多卖五块钱，如果是被定义为男女间爱情的雪糕呢？例如哈根达斯，一颗球能卖到三四十颗。

7、更换消费群体销售

例如，在卖给小孩的时候，大多数中国家长愿意为他们的孩子多付点钱。因为儿童产品代表着更健康，更安全。

8、同一件商品，换个平台卖

亚马逊销售与速卖通的产品是一样的，但价格会相同吗？

以上就是小编整理的亚马逊上同质化产品的销售策略，希望对你有所帮助。

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亚马逊上同质化产品的销售策略有哪些？