亚马逊产品差异化的3方面分析-腾牛网

亚马逊产品的同质化正变得越来越严重，如果卖家想弯道超车，唯一的出路就是做好产品的差异化。那么应该如何具体操作呢？

1、价格差异化

在进行某一类别之前，建议卖家首先对这个内部价格进行一个完整的划分，特别是对于大词的前三页产品链接。通过这些链接，卖家可以根据卖点对应的不同价格范围进行划分。

卖家可以粗略地将其划分为最基本的卖点，对应于低价范围，更多的卖点对应于中间价格范围，强劲的卖点对应于高价格范围。

当新连接上架时，卖家需要一个接一个地对应产品的卖点和价格，并确保在这个价格范围内，卖家的产品价格和任何竞争对手的价格之间存在差异。由于价格相同，很容易与相同价格范围内的旧链接形成强大的流量关联。在卖家新链接没有评论的支持下，一旦强关系形成，卖家的链接可能无法被抓住，流量无法转换，甚至没有订单。

至于价差多少更合适，则因品类而异。一般来说，低商品价值类别的价格差距很小，而高商品价值类别的价格差距很大。

例如，对于高价值类别，高价格范围的平均定价为200美元。卖家不能仅以0.01美元的价格与竞争对手的价格相差，因为这种价格差异是无效的，但在一个低价值类别中，总体平均价格是10美元，那么卖家和另一方之间的价格差异也可以达到0.01美元。

2、卖点差异化

当卖家制作某一类别的价格范围时，卖家必须对产品的卖点进行差异化。无论卖家是比卖家的竞争对手有更多的卖点，还是在他们的基础上升级卖点，卖家都可以改善卖家的链接的曝光率、点击率和转换率。

卖家可以分析买家需求，并通过竞争对手的QA、负面评论等升级产品。即使卖家的产品有点优化，它也可能成为下一个流行模型。

3、文案差异化

可以借鉴竞争对手的卖点，排列布局，但绝不能抄袭对手的文案，要根据自己产品的价格和卖点去构思自己的链接，形成自己独有的listing。

阅读了本文内容的用户还读了：

已帮助()人

本文由腾牛网发布，不代表电商号立场，部分内容来源于网络，如有侵权请联系删除，转载联系作者并注明出处：http://www.tnzycc.com

亚马逊产品差异化的3方面分析