亚马逊测款最省钱方法是什么？技巧有哪些？
亚马逊测款最省钱方法技巧
亚马逊卖家朋友都知道，变体的优势在于，可以快速地积累起review和QA，降低前期推广的成本，并且因为多颜色、多型号展示的缘故，会给客户提供更多的选择空间，因此链接的整体转化率要比单独推来的高。
但是在选择变体中的主推款时，很多卖家不知道该如何去选择，常见的做法一般是从自己的角度出发去做判断，觉得哪款更好卖就卖哪款。或者是通过一些市场调研，得出结论哪款最好卖。这两种做法往往都不是很准确，只有真实的反馈才能给出最准确的运营建议。
在多变体测款的时候通常有以下两种方法：
1、所有变体合在一起测：
这个时候我们可以每种款式进行少量备货之后，把每个子体分别建一个campaign来跑数据进行测试，大家记住这里是跑自动广告。手动需要控制条件太多，往往无法得出准确的测试结果。当然测试的一些外部条件要保持一致，比如：预算和出价。
在广告测试一段时间后，我们可以根据实际的跑出来的数据，进行筛选。
这种方法测款成本低一点，但是测出来的结果不是太准确。大家都知道在绝大多数类目，一个关键词只能对应一个变体，其他变体直接不予显示了。如果合在一起测，你很难确保主关键词对应出现的那个变体是你的主推变体。
2、单独建Listing分开测：
分开测款成本会高一些，但是测出来的数据更准确。在测款时各个款式会有以下几种表现：
第一种，出单多，ACOS低，这类产品作为主推款;
第二种，出单多，ACOS高，这种可以把价格降低之后再测试一下，看ACOS 是否有降低。如果没有降低，那么这个产品就作为普通款。如果价格降低之后，ACOS降低，那么这个产品可以作为引流款。做引流款有两个作用，第一，可以扩大市场;第二，备货时从厂家拿货的成本可以更低;
第三种，出单少，ACOS低，这类变体可能市场需求比较小，可以作为利润款;
第四种，出单少，ACOS高，这类就作为普通款。对于普通款要降低投入。
今天的分享就到这里了，如果对于亚马逊运营相关主题还有疑惑或者更好的见解，欢迎留言!
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