shopee虾皮的产品如何进行定价？

 

 

卖家可以参考以下公式进行定价： Shopee的产品价格=进货成本+国内运费+利润+平台下单佣金-买家需支付的邮费。进货成本是卖家购买的批发产品的价格，国内运费是购买产品后会将其送到仓库，此时会有运费，之后贴上标签发送到Shopee仓库，也会有邮费。如果卖家有货运代理，则送货到买方仓库不收取任何费用。承运人将帮助卖家处理面单，对于超过 1 公斤的包裹，马来西亚站点的超重附加费为每250克1.5元。 

 

买家承担的费用是，如果产品不含邮费，买家必须支付基本运费，Shopee平台有3个月的新店扶持期，这时无佣金，而之后平台费用为6%，利润是卖方希望从销售该产品中获得多少利润。  

 

什么是隐藏价格？Shopee隐藏的价格是指产品卖出去所产生的运费，会包含在产品价格之中，这个不能忽略。所以，在为产品定价之时要考虑到进货成本、利润率和国内运费。将更多的费用展示出来让客户看到时，会严重影响客户的购物欲望，降低产品转化率。Shopee的运费由两部分组成，一部分由卖家负担，另一部分则由买家负担。为了提升买家D额购物感知，最好将改价格设置为包邮，也就很好的将藏价做了隐形设定， 但邮费还是由买家出的，只是没有将其展示出来，能 不影响买家购买欲望，不增加卖家成本。

 

卖家做产品定价时，一定要考虑隐藏价格，不然很容易亏本。如果设置打折活动，卖家在给产品定价的时候，还要考虑到打折之后的价格，计算打折后是否亏本，所以在定价的时候，还要多加一个打折成本，才算将所有的成本都包含了。