东南亚跨境电商轻小产品选品和广告投放技巧

 

 

轻小趋势产品商家最突出的特点是产品较多，因此商家批量更新时，选择黑马产品，加快新产品孵化是关键。企业需要在有限的时间内广泛测试新产品。在新上架的时候，他们可以先打开自动广告，以摆脱早期词汇选择和价格调整的麻烦。建议测试两周以上，每周测试20-40种产品。当自动广告有一定的性能时，你可以考虑打开手动广告。

 

当店铺有潜力成为热门产品并遇到增长瓶颈时，你可以尝试优化广告关键词并取得突破。如果商家熟悉产品和关键词，建议将手动广告的比例提高到90%，如类别大词、品牌词、手机词、风格词等。

 

如果你没有足够的经验，你可以更多地使用自动广告来获取店铺的流量，并根据数据性能及时调整计划。广告发布后，注意每天观察产品点击率和转化率，及时删除无效关键词，结合市场热门搜索词或流行趋势增加新关键词。

 

店内现有的热门产品可以带动全店点击率和销量的提升。当一些热门产品出现时，应继续在站内投放广告，以稳定流量。

 

建议经验丰富的企业投手动广告，采用流量小的词语，如长尾词、型号词和其他类别的相关词；如果经验不足，仍建议保持50%的自动广告和50%的手动广告。注意每天观察关键词的转化率，并在此基础上调整商品价格。

 

对于站内广告的具体方案，可以参考几种不同模式的案例，即高客单价精品模式和低客单价精品模式&铺货模式。

 

高客单价精品模式企业经营理念主要是追求投资回报率。在产品选择环节中选择广泛的测试产品，消除与产品相关性弱、成本高、转化率低的词语。对于点击率低、转化率低的产品，及时停止交付，并根据实际情况为产品设置营销工具（如优惠券、多折扣等）。低客单价精品模式商家店铺预算自动广告占30%，手动广告占70%，专注于培养爆款。铺货模式商家是典型的分销商。他们更注重产品的选择，找到竞争不激烈的市场来做产品。

 

以上就是小编整理的东南亚电商轻小产品选品和广告投放技巧，希望对你有所帮助。