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成功DTC独立站在产品方面的共通点都有哪些?

王汝林(著名电子商务专家)
专注于电商行业15年,中国电子商务协会专家主任
有独立域名的网站称为独立站。对于跨境卖家而言,独立站是一个没有三方平台规则限制,可以积累客户打造品牌、精准营销、高度自主的线上独立网站(店铺)。通过对独立站大卖的对比可以发现,成功的DTC独立站在产品方面都有一个最大的共通点,那就是强大的供应链和利基市场发掘。
 
成功DTC独立站在产品方面的共通点都有哪些?
 
一、强大的供应链
 
国外的主流消费者网上购物时,主要关注三个因素:体验、质量和价格。
 
对中国卖家而言,一个强有力的供应链可以使中国卖家提供更具性价比的产品,这不仅符合海外消费者的需求,而且使中国卖家在填补海外大品牌与低端产品之间的空白区域时,更具优势。
 
为此,建议独立站卖家应尽快建立自主或稳定的供应链,以最大限度地保证产品质量和价格优势。
 
二、挖掘利基市场
 
从产品角度来看还有一个重点,那就是挖掘市场的利基市场,目前独立站卖家之间的竞争已经比较激烈,单纯跟风的爆款显然不利于品牌的长期发展。
 
但是对部分卖家来说,挖掘利基市场只是简单地做垂直开发,这种认识是片面的,挖掘市场利基市场应充分结合大数据分析和市场研究。
 
大数据分析是为了确定方向,什么类别是蓝海,什么产品比较有潜力等等。这个步骤仅仅分析一、两家店的数据显然还不够,要尽可能精确地分析结果,必须依靠一大堆数据,至少你需要一个特殊选择工具(如FindNiche)和一个关键字分析工具(如谷歌趋势)。
 
市场调查的目的在于明确产品的具体功能和顾客群体,特别是对需要塑造品牌的卖家而言,对品牌形象的塑造必须建立在消费者需求之上,对调查人群的需求点进行分析,并将其落实到产品的功能上,能使产品功能与目标人群相匹配。与此同时,卖家还可以通过不断的调查和测试,进一步精确定位产品,减少不确定性,降低风险。
 
以上就是对于成功DTC独立站在产品方面的共通点的介绍,希望对您有帮助。

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